Estrategia de ventas para aumentar la participación del mercado y el numero de prospectos en la compañía
Fecha
2021-06-04Autor(es)
Castellanos Díaz, Julián AndrésDirector(es)
Leonardo, RuedaEvaluador(es)
Dora, AcostaPublicador
Pontificia Universidad Javeriana
Facultad
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Programa
Administración de Empresas
Título obtenido
Administrador (a) de Empresas
Tipo
Tesis/Trabajo de grado - Monografía - Pregrado
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Citación
Documentos PDF
Título en inglés
Sales strategy to increase market share and the number of prospects in the companyResumen
A pesar de que las organizaciones en su día a día cuentan con estrategias de ventas, este proyecto se enfoca en el desarrollo y diseño de una estrategia de ventas basada en la recolección de información que pueda ser replicada y ayude a aumentar la participación del mercado, pero sobre todo en el número de prospectos de negocio de la compañía. Esto aplicando diferentes métodos académicos aprendidos a lo largo de la carrera universitaria y poniéndolos en practica en la vida real y resaltando la importancia que tiene en las organizaciones la recolección de información, para la toma de decisiones, el desarrollo de nuevas estrategias y el éxito empresarial
Abstract
Although organizations have day-to-day sales strategies, this project focuses on the development and design of a sales strategy based on the collection of information that can be replicated and help increase market share, but above all in the number of business prospects of the company. This by applying different academic methods learned throughout the university career and putting them into practice in real life and highlighting the importance of information gathering in organizations, for decision making, the development of new strategies and business success.
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