A cutelaria portuguesa no mercado chinês: proposta de estratégias de comunicação

Abstract

Desde a Reforma e Abertura da China, em 1978, a economia da China transformou-se significativamente. O rendimento dos residentes urbanos e rurais aumentou, o que permitiu que os níveis de consumo melhorassem de forma notória. Neste contexto, cada dia mais marcas estrangeiras entram na China, acelerando o ritmo de ocupação do mercado chinês. Mas para qualquer marca que queira implantar-se com sucesso no mercado chinês, é fundamental conhecer bem este mercado e selecionar adequadamente as estratégias para chegar aos consumidores. A presente dissertação começa por caracterizar, de forma sucinta, o setor da cutelaria em Portugal. Posteriormente, apresenta-se de modo mais minucioso um grupo de quatro empresas de cutelaria portuguesas (aquelas que têm atingido melhores resultados na exportação dos seus produtos para a China). Por fim, considerando as reflexões anteriores, este trabalho propõe uma análise PEST do mercado chinês e uma análise SWOT dos produtos de cutelaria portugueses na China. Após esta análise, sugerem-se algumas estratégias que as empresas portuguesas poderão ter em conta, ao selecionarem canais de venda e opções relativas à promoção e divulgação dos produtos

Since the reform and opening up of China in 1978, China's economy has turned significantly. The income of urban and rural residents increased, which allowed consumption levels to improve noticeably. In this context, more and more foreign brands are entering China, accelerating the pace of occupation of the Chinese market. But for any brand that wants to successfully implement itself in the Chinese market, it is essential to know the Chinese market well and to properly select strategies to reach consumers. The present dissertation begins by characterizing succinctly the cutlery sector in Portugal and also reflects on the economic relations between Portugal and China in the last decades. Subsequently, a group of the four Portuguese cutlery companies (those that have achieved better results in the export of their products to China) are presented in a more detailed way. Finally, considering the previous reflections, this work proposes a PEST analysis of the Chinese market and an SWOT analysis of Portuguese cutlery products in China. After this analysis, some strategies are suggested that Portuguese companies may take into account, when selecting sales channels and options related to the promotion and dissemination of products