Marketing d’influence : Approche transversale des différentes méthodes de partenariats et identification des facteurs déterminants dans le choix d’un système en particulier dans le cadre d’une collaboration avec un influenceur.

La problématique de ce mémoire s’établit autour du secteur du marketing d’influence. Une première approche d’analyse présente le contexte dans lequel ce type de marketing a pu se développer, évoluer, jusqu’à devenir la forme sous laquelle nous le connaissons aujourd’hui. C’est-à-dire un outil de communication stratégique, indissociable d’internet et des réseaux sociaux. Les réseaux sociaux, qui constituent d’ailleurs le berceau pour une nouvelle forme de profession : les influenceurs. Ceux-ci sont contactés par les marques dans le but d’effectuer des partenariats. Les deux formes principales de partenariats que l’on rencontrera aujourd’hui sont le « parrainage » et le « placement de produit ». Elles comportent des similarités, mais sont dans leur fonctionnement très distinctes. Chacune ayant son lot d’avantages et d’inconvénients. Ceci nous mène à la question de recherche pour tenter de déterminer quels sont les avantages et inconvénients du placement de produit et du parrainage, comment les perçoit-on dans quels cas privilégie-t-on un système plutôt qu’un autre dans le cadre d’une collaboration avec un influenceur ? Au regard de cette question, trois sous-questions de recherche ont été établies, toutes servant à encadrer la question principale et à y apporter des éléments complémentaires. Pour y répondre, des interviews ont été effectuées auprès d’influenceurs, d’agences et de consultants en marketing d’influence. Les résultats perçus dégagent une tendance générale à privilégier le parrainage au placement de produit. Les raisons à ceci sont principalement, une possibilité de communiquer de façon plus détaillée autour du produit, la manière dont la communication est perçue par le consommateur et la mesurabilité des performances de la campagne. Toutefois, on verra que dans certains cas, le placement de produits est une solution qui apparaît comme plus avantageuse, notamment lorsque le produit n’entre pas dans une ligne éditoriale, un thème spécifique. Ou dans le cas d'un contenu vidéo ou il sera plus facile d’intégrer le placement de produit que dans du contenu photos.