A szakdolgozat témája egy családi vállalkozás külkereskedelmi tevékenységének elemzése. A vizsgált kft. a KKV szektorba tartozik, így bonyolultabb szervezeti struktúra nélkül valósítja meg export és import forgalmát. A cég 10 éve végzi sötétsugárzó termékek kizárólagos disztribúcióját a magyar és román piacokon. A vállalkozás külkereskedelmi tevékenységének technikáit és főbb partnereinek üzleti kultúráját vizsgáltam meg. A primer kutatás módszere a mélyinterjú volt. Ezek alapján a sikeres külkereskedelmi üzletkötések érdekében következtetéseket vontam le, és javaslatokat tettem a jövőre vonatkozóan.