Changing the art landscape : how new business models impact traditional markets examined in the case of balthasart

Abstract

The art market and its participants build an own elite entity with restricted access and high entry barriers. While art being a cultural good that not only reflects the human momentum but also documents our evolution expressing our inner, most fragile life, it asks to be seen and contributed to by all. To make this possible, start-ups entered the market trying to change common practices and promote inclusive behavior. In this thesis the business model of balthasart, an online platform for artists, gets examined to show how new businesses can contribute to an enriched cultural understanding and access. Through a qualitative research approach, deeper insights in the market actor’s perception are gathered. Those findings are enriched with secondary data from balthasart’s company data and a critical review of the art market. The results show an urgent need for new offers in the market. This need not necessarily threatens traditional players in the first place but opens a new market with access for people of every social class and origin. If executed right, this presents a great opportunity for first movers and can lead to a strong market position. New platforms can improve with an enhanced experience for collectors by introducing curation, personal selection and assistance. For artists, there has to be an arc from the digital to the real world by offering offline exhibition opportunities.

O mercado da arte e os seus participantes constituem uma entidade de elite própria com acesso restrito e com elevadas barreiras à entrada. Sendo a arte um bem cultural que não só reflecte o momento humano, mas também documenta a nossa evolução, expressando a nossa vida interior e mais frágil, pede para ser vista e constituída por todos. Para tornar isto possível, as startups entraram no mercado tentando mudar as práticas comuns e promover comportamentos inclusivos. Nesta tese, o modelo de negócio da balthasart, uma plataforma online para artistas, é examinado, para mostrar como as novas empresas podem contribuir para uma compreensão e um acesso culturais enriquecidos. Através de uma abordagem de investigação qualitativa, são recolhidas informações mais aprofundadas sobre a percepção do interveniente no mercado. Estas conclusões são enriquecidas com dados secundários provenientes dos dados da empresa balthasart e com uma análise crítica do mercado da arte. Os resultados revelam uma necessidade urgente de novas ofertas no mercado. Esta necessidade não ameaça necessariamente os actores tradicionais, mas abre um novo mercado com acesso a pessoas de todas as classes sociais e origens. Se bem executada, representa uma grande oportunidade para os pioneiros e pode conduzir a uma forte posição no mercado. As novas plataformas podem melhorar a experiência dos coleccionadores, introduzindo a curadoria, a selecção pessoal e a assistência. Para os artistas, tem de haver uma passagem do mundo digital para o mundo real, oferecendo oportunidades de exposição offline.